城鎮(zhèn)化建設(shè)拉動(dòng)工程機(jī)械需求 旋挖鉆機(jī)迎機(jī)遇

隨著中國高鐵建設(shè)項(xiàng)目6300億投資、軌道交通建設(shè)項(xiàng)目不斷批準(zhǔn)，城鎮(zhèn)化建設(shè)政策拉動(dòng)40萬億投資政策的即將出臺(tái)，生產(chǎn)旋挖鉆機(jī)的企業(yè)紛紛摩拳擦掌，躍躍一試了。

??旋挖鉆機(jī)是一種適合建筑基礎(chǔ)工程中成孔作業(yè)的施工機(jī)械。主要適于砂土、粘性土、粉質(zhì)土等土層施工，在灌注樁、連續(xù)墻、基礎(chǔ)加固等多種地基基礎(chǔ)施工中得到廣泛應(yīng)用，旋挖鉆機(jī)的額定功率一般為125～450kW，動(dòng)力輸出扭矩為120～400kN·m，最大成孔直徑可達(dá)1.5～4m，最大成孔深度為60～90m，可以滿足各類大型基礎(chǔ)施工的要求。

??旋挖鉆機(jī)行業(yè)由于2003年青藏鐵路工程以及北京奧運(yùn)工程等的帶動(dòng)，市場認(rèn)知度迅速提高，市場容量急劇擴(kuò)大。市場需求的高漲吸引了國內(nèi)大型工程機(jī)械企業(yè)的進(jìn)入，三一、徐工、中聯(lián)重科(000157,股吧)和山河智能(002097,股吧)等紛紛涉足，并迅速擴(kuò)大了市場份額。2005年后，國內(nèi)品牌旋挖鉆機(jī)已基本替代了國外品牌。2006年以來，旋挖鉆銷量連年呈跨越式增長。特別是2009年，國內(nèi)旋挖鉆機(jī)制造企業(yè)多達(dá)30家，推出近200個(gè)型號(hào)產(chǎn)品，市場保有量達(dá)到近4000臺(tái)，市場競爭空前激烈。

??2012年上半年，鐵路建設(shè)曾出現(xiàn)暫短的停滯期，下半年，鐵路建設(shè)獲得國家政策的強(qiáng)力支持后，投資大幅增長。2012年可以說是中國地鐵建設(shè)“井噴”之年。去年11月26日，北京、南昌、福州和烏魯木齊等四個(gè)城市軌道交通建設(shè)規(guī)劃獲批，投資總額達(dá)1346.9億元。在此兩個(gè)月前的9月5日，18個(gè)城市、25條城軌項(xiàng)目規(guī)劃獲批，投資超過8000億元。以此計(jì)算，2012年全年獲批的城軌總投資規(guī)模接近1萬億元。這些項(xiàng)目將是拉動(dòng)旋挖鉆機(jī)產(chǎn)品銷售量的有力支撐。

??據(jù)工程機(jī)械在線產(chǎn)品中心收錄的旋挖鉆機(jī)就有245款產(chǎn)品，品牌達(dá)到了36個(gè)，分別是利勃海爾、徐工、三一、中聯(lián)重科、福田雷沃、山河智能、山推、特雷克斯、加藤、玉柴、鼎盛天工、宇通重工、方圓、柳工、恒天九五、寶峨、鴻達(dá)、山東圓友、金泰機(jī)械、移山、奧盛特、濱州鉆機(jī)、川島、東方之星、三力、威施諾、博匯、高強(qiáng)、振中、鑫國重機(jī)、鐵建、德邦、中國南車(601766,股吧)、陜西建機(jī)、坤宇重工等。

??記者認(rèn)為，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程推進(jìn)，40萬億投資的不斷釋放，基建、地產(chǎn)投資反彈和政府對(duì)西部地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的加速，包括交通、水利、城市建設(shè)、資源開發(fā)等在內(nèi)的開發(fā)項(xiàng)目如火如荼地展開，為基礎(chǔ)工程機(jī)械的銷售提供了有利的市場環(huán)境。

??國際市場方面，自2005年三一實(shí)現(xiàn)旋挖鉆機(jī)出口以來，以山河智能、徐工、三一、宇通重工和金泰為代表的企業(yè)都加大了出口的銷售力度，目前，金磚國家、東南亞及非洲等地區(qū)的需求增加，出口市場也將成為旋挖鉆機(jī)企業(yè)利潤的另一主要來源。

??在市場保有量迅速增長、施工單價(jià)持續(xù)降低不利的情況下，我國旋挖鉆機(jī)生產(chǎn)企業(yè)如何提高客戶購買意向，把握優(yōu)質(zhì)客戶，降低客戶逾期風(fēng)險(xiǎn)，成為企業(yè)首要考慮的問題。

??對(duì)此，中國的旋挖鉆機(jī)生產(chǎn)企業(yè)有必要進(jìn)行整合和發(fā)展，樹立行業(yè)利益大于企業(yè)利益的價(jià)值觀，共同推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步和行業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。

??加強(qiáng)客戶需求研究，變銷售模式為營銷模式，樹立具有高品質(zhì)、高效率的產(chǎn)品品牌。繼續(xù)發(fā)揚(yáng)營銷服務(wù)的優(yōu)勢，在已有基礎(chǔ)上大力推行技術(shù)性營銷。拓展多渠道營銷，探索有利于企業(yè)發(fā)展的多渠道營銷模式。加強(qiáng)旋挖鉆機(jī)市場研究，加強(qiáng)客戶需求研究，改變贏利模式，達(dá)到與客戶的共贏，與行業(yè)共同成長。

??苦練內(nèi)功，加強(qiáng)產(chǎn)品部件基礎(chǔ)性試驗(yàn)和可靠性試驗(yàn)，加強(qiáng)產(chǎn)品的精細(xì)化制作，提升產(chǎn)品國際競爭力。未來幾年，國內(nèi)旋挖鉆機(jī)企業(yè)不光要面臨土力、寶峨等國際品牌在國內(nèi)的競爭，更要在世界范圍內(nèi)與國際品牌進(jìn)行抗衡，人間正道是滄桑，通天大路期待著國內(nèi)企業(yè)雄起走過

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